当世界性的金融危机迎面袭来、国内众多互联网企业准备“过冬”的时候，驴妈妈景区票务直销网（www.lvmama.com）这家新型B2C旅游电子商务网站却正在飞速发展。一版网站上线后三个月时间里，驴妈妈加盟景区超过了300家，实现了许多同类网站三年才能实现的目标；而到2008年10月底驴妈妈推出二版网站时，其加盟景区已突破600家。这家景区票务直销电子商务网站，从创业初期就吸引了包括国内旅游电子商务网站“老大”携程旅行网联合创始人兼CEO范敏等在内的一批著名投资人的天使投资，短短几个月后就为国际、国内多家风险投资人追逐的目标。

　　其600多家加盟景区覆盖了中国绝大部分省份，其中3A评级及以上的约占50%，并且包括了周庄古镇、海南南山、福建武夷山、宜昌三峡大坝等多家国内著名5A级景区，而这些5A级景区大都是首次就门票与电子商务网站合作。驴妈妈赢得了景区的认同有以下几点原因。

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　　首先，除了常规为加盟景区提供散客预订服务外，驴妈妈网站通过强大的社区活动直接为加盟景区输送数量可观的游客。另外，网站将“最好玩”频道作为自己的主打频道之一，根据时令、节庆并结合景区营销节点等，利用自身俱乐部资源和数百家合作俱乐部资源，常态地在网站会员中发起主题出游活动，直接为景区带来数量可观的游客。此外，网站首页特别设置了“限时抢购”专区，在限定时间内向游客提供特惠加盟景区门票，甚至1元景区门票，达到爆炸性吸引眼球并实现话题营销的效果。

　　其次，网站对加盟景区的网上展示更加专业、生动，景区的价值、结合社区中游客以维基方式提供的资讯，吸引力被更好地挖掘了出来，呈现给游客。加盟景区介绍不仅内容更加全面、清晰，并配有丰富、精彩和富有感染力的图片，更为重要的是，由于整合了“奇创旅游咨询运营机构”团队和专业资源，“驴妈妈”更懂景区，在挖掘景区营销价值方面具有更强的专业把握能力。

　　再次，为加盟景区提供了超值的免费宣传推广机会。加盟景区除了在网站“门票订购”板块上可以免费常规展示、推广，还将有机会在《携程自由行》杂志上获得免费特别推荐。

　　在二版网站稳定运转的基础上，包括三亚、桂林、杭州在内的首批驴妈妈热点目的地频道将择时开通。也许可以把驴妈妈对景区的吸引力归结如下：一是以提供优惠景区门票为切入点的做法，降低了游客的“心坎”，为景区导入更多散客，并因此带动休闲度假设施等的消费，为景区真正从“门票经济时代”的困境中走出来提供了解决方案；二是它帮助加盟景区步入旅游电子商务时代，以“零投入”的方式实现了门票的网上预订，找到了“散客时代”实现景区精准营销的途径；三是在为加盟景区提供票务分销服务的同时，为景区提供了超值的免费宣传推广机会，并帮助加盟景区实现游客量的稳定增长。